Tradebizz.pl

W tegorocznej edycji targów we Frankfurcie uczestniczyły 42 polskie firmy. Jak zwykle poprosiliśmy o kilka wypowiedzi podsumowujących i oceniających Paperworld 2003.

Firma Michalczyk i Prokop po raz pierwszy brała udział w targach poza granicami kraju. Debiut był podwójny - po raz pierwszy w historii firmy prezentowaliśmy wyłącznie biurowe akcesoria skóropodobne (BAS): teczki, aktówki, okładki, klasery itp. Nie prezentowaliśmy głównego nurtu naszej oferty, czyli druków akcydensowych, uważając, że są to zbyt specjalistyczne produkty, abyśmy mogli za pomocą polskich druków zainteresować potencjalnych klientów zagranicznych naszymi możliwościami wydawniczymi. - mówi Jarosław Kierczuk dyrektor ds. marketingu. BAS spotkał się z dużym zainteresowaniem odwiedzających, którzy podkreślali wysoką jakość użytych materiałów (najbardziej zaskoczeni byli kontrahenci z Włoch, jak dowiadywali się, że używamy w większości materiałów z ich kraju) oraz zaskakująco wysoką, ich zdaniem, staranność wykonania. Odwiedziło nas ponad 100 potencjalnych klientów z różnych krajów. Natomiast dużym zaskoczeniem dla nas był prawie zupełny brak przedstawicieli firm niemieckich. Możliwe, że przyczyną była lokalizacja w hali 3A, która jest halą ogólno tematyczną na końcu "drogi zwiedzania" targów i do nas docierali tylko najbardziej zainteresowani. Pierwsze wrażenia potargowe są pozytywne, już prowadzimy kilka, na pierwszy rzut oka, niezwykle obiecujących rozmów handlowych. Prawdopodobnie będziemy brali udział w przyszłorocznej edycji targów, zwłaszcza, że nasza ekspozycja "wpadła w oko" organizatorom i zostaliśmy wstępnie zaproszeni na przyszłe targi do innej hali, gdzie będziemy mogli liczyć na bardziej wyspecjalizowany przekrój odwiedzających.



Firma Granit już po raz szósty uczestniczyła w tym wielkim wydarzeniu handlowym. Sześć lat temu po raz pierwszy pokazaliśmy swoje wyroby na wspólnej polskiej ekspozycji. Przed dwoma laty wybudowano nową halę nr 3, w której na poziomie 3.1 znaleźli się światowi leaderzy produkujący artykuły piszące, w tym również my. W tym roku nasze stoisko zostało usytuowane w tym samym miejscu co poprzednio - na skrzyżowaniu przejść w środku hali. - Henryk Świderski, prezes firmy - Targi tej rangi są najlepszym barometrem światowej ekonomii. Tu spotykają się producenci i odbiorcy z całego świata, a wielkość i ilość zawieranych transakcji świadczy o aktualnym stanie gospodarki światowej. W stosunku do ubiegłych lat klimat tych targów zmienił się. Poprzednio było wielu klientów , którzy byli "kolekcjonerami" cenników i ofert. Ten rok zdecydowanie zweryfikował naszą klientelę. Odwiedzających

stoisko było znacznie mniej, ale za to byli bardziej konkretni. Zaistniała sytuacja spowodowała, że główną rolę w negocjacjach odgrywała niska cena, a nie marka produktu. W tym roku bardzo mocno wyczuwało się dużą ekspansję producentów Azji, a zwłaszcza Chin i Indii. Tania siła robocza oraz prorozwojowa polityka rządowa tych krajów sprzyja dynamicznemu wzrostowi produkcji w tym regionie. Nasza firma budziła zainteresowanie wśród odwiedzających. Odwiedziło nas wielu nowych klientów z zachodniej Europy, rozmowy prowadziliśmy m.in. z Anglikami, Niemcami, Francuzami, Amerykanami. Niektóre dotyczyły wyłączności sprzedaży na nasze wyroby. Wiele lat pracy i wdrażanie nowych wyrobów przyniosło efekty. Po raz pierwszy było dużo klientów z takich krajów, jak: Rumunia, Bułgaria, Słowenia czy Chorwacja, którzy do tej pory rzadko przyjeżdżali na targi. Targi Paperworld są najważniejszymi targami dla producentów artykułów piszących. Wystawiennictwo na targach Paperworld jest jednym ze stałych elementów utrwalania wizerunku firmy. Istotną sprawą w tym wypadku jest możliwość prezentacji zarówno firmy, jak i oferowanych wyrobów na własnym, osobnym stoisku.

W moim odczuciu bardzo ważne są również personalne rozmowy z potencjalnymi klientami, które oprócz typowego aspektu handlowego często mają aspekt interpersonalny, co ułatwia kontakty z klientem i buduje zaufanie partnerów. W tym roku zaprezentowaliśmy nowe wyroby, które cieszyły się ogromnym zainteresowaniem. Są to pióra kulkowe na płynny żel, co jest nowością światową. Ich główną zaletą jest wyjątkowa lekkość pisania i szybkie wysychanie tekstu. Jednym z nich jest Viking na wymienne wkłady, drugi to Saturn - jednorazowy, ale z linią pisania 2000 m.



Biorąc pod uwagę zjawisko globalnego kryzysu gospodarczego, targi Paperworld uważam za krok potwierdzający pozycję wystawiających się firm oraz moment weryfikacji ich strategii rozwojowych - komentuje Wiesław Kozanecki, prezes zarządu Panta Plast. - W tym roku można odczuć skutki dokonanych bądź przewidywanych zmian kapitałowych i własnościowych, zarówno w wymiarze krajowym, jak i europejskim. Stabilny i poukładany dotąd rynek artykułów papierniczo-biurowych czekają zapewne zmiany w relacjach dostawca-odbiorca. Zmienią się także relacje marek europejskich i światowych na rynku polskim. Wszystko to zaczyna dziać się w warunkach braku stabilizacji, chwiejności dotychczasowych prognoz oraz atmosferze niepewności kolejnych lat. Ze swej strony odczuwamy pewną satysfakcję - targi Paperworld potwierdziły poziom jakości i kreatywności naszej oferty asortymentowej oraz rzetelność i wiarygodność Panta Plast jako partnera producenckiego.

Uważam ponadto, iż podobnie jak inne kraje, winniśmy zaznaczać swą tożsamość narodową poprzez jednolity emblemat eksponowany na każdym polskim stoisku. Taki emblemat wzmocniłby nasz krajowy wizerunek gospodarczy.



W tym roku firma Dan-Mark po raz trzeci zaprezentowała swoje produkty na największych światowych targach Paperworld.

Nowy rok, nowe targi i ... miejsce naszej ekspozycji na tegorocznych targach też było nowe, nowa była aranżacja naszego stoiska, która spotkała się z dużym zainteresowaniem i aprobatą odwiedzających nasze stoisko klientów. Nowe były też oczywiście wzory naszych produktów. - opowiada Małgorzata Zarzeczna, dyrektor handlowy. -

Targi te są okazją do zapoznania się ze światowymi tendencjami na rynku papierniczym. Cieszymy się, iż w konfrontacji z wyrobami konkurencyjnych firm, nasze produkty cieszą się dużym zainteresowaniem. W tym roku mile zaskoczył nas fakt, iż pomimo tego, iż posiadamy produkty ze wzornictwem na licznych licencjach, największym zainteresowaniem cieszyły się wzory opracowane przez grafików naszej firmy. Dowodem na to, iż nasze produkty jakością nie odbiegają od wyrobów firm zachodnich jest fakt, iż pomimo mniejszej liczby osób odwiedzających w tym roku targi, do naszego stoiska zawitało wielu odbiorców z różnych stron świata. Już teraz rozpoczęliśmy rozmowy z klientami z Belgii, Chorwacji, Węgier, Holandii. W związku z tym, mimo dużych mocy produkcyjnych, produkcję na sezon szkolny musimy rozpocząć już dziś, by sprostać oczekiwaniom klientów polskich i zagranicznych. Mamy nadzieję, iż dobra jakość i ciekawe wzornictwo naszych produktów oraz zbieżność liczb - Dan-Mark po raz 3. na targach Paperworld 2003, zaowocują licznymi nowymi kontraktami i umocnią naszą pozycję na rynku europejskim i światowym. Po ciężkiej pracy podczas targów przystępujemy do dalszego działania i czekamy na kolejne targi we Frankfurcie, bo przysłowie: "do trzech razy sztuka" w ogóle nie pasuje do naszej firmy i do naszej obecności na targach Paperworld.



Opus po raz czwarty wystawiał swoje produkty na targach Paperword. Firma "awansowała" i po trzech latach trafiliśmy do właściwej hali, w której właśnie był prezentowany program oferowany przez nas, czyli systemy opraw dokumentów i książek. - komentuje Aleksander Macha, dyrektor ds. marketingu. - Co roku Opus powiększa również stoisko. W tym roku wystawialiśmy się na powierzchni 50 m2. Nowością był też cykl przyjęć wieczornych organizowanych pod nazwą Opus Dinner, w przylegającym do targów hotelu Marriott. W tym roku było rekordowo dużo umówionych spotkań ze stałymi i potencjalnymi klientami, na samych targach i w trakcie Opus Dinner - wypełniły one niemal w 100% czas targów. Z pewnością tegoroczne targi stanowią kolejny wyraźny krok na drodze budowania pozycji firmy na rynkach Europy i świata.

Największym zainteresowaniem zwiedzających cieszył się system Goldcover do tłoczenia i złocenia napisów na materiałach eksploatacyjnych do opraw. Również dwa inne systemy stworzone i produkowane przez Opus - oparty na metalowym kanale system opraw Metalbind oraz system opraw Terbind oparty na kleju termicznym - uznawane są przez klientów za bardzo atrakcyjne.



Firma Resta uczestniczyła jako wystawca w targach Paperworld we Frankfurcie nad Menem po raz trzeci. Wspominając pierwsze targi, kiedy tak jak większość firm polskich mieliśmy skromne stoisko w mało atrakcyjnej części hali, widać było w tym roku, jak wielkie poczyniliśmy postępy - mówi Zbigniew Czmuda prezes zarządu - Można powiedzieć, że już jesteśmy w Zjednoczonej Europie i nie ustępujemy w swojej atrakcyjności innym firmom działającym na tym rynku. Tegoroczne targi były dla nas bardzo udane. Mimo zauważalnej mniejszej liczby odwiedzających, nie mogliśmy narzekać na brak pracy. Nawet ostatniego dnia w godzinach popołudniowych odbyliśmy kilka interesujących spotkań. Jakość rozmów przeprowadzonych na tegorocznych targach była zdecydowanie lepsza niż w latach ubiegłych. Spotkaliśmy się naszymi dotychczasowymi klientami i dostawcami, aby porozmawiać o planach na rok bieżący. Ponadto nawiązaliśmy wiele nowych kontaktów, które już zaowocowały nowymi zleceniami. W przyszłym tygodniu gościmy w naszej firmie dwóch potencjalnych klientów. Dało się zauważyć, że nasza strategia pozyskiwania klientów na rynkach europejskich nie tylko ceną, ale przede wszystkim jakością naszych produktów sprawdza się. Coraz bardziej jest ceniona kreatywność naszych pracowników oraz nowe, interesujące produkty. Na targach największym zainteresowaniem cieszyły się wystawiane przez nas produkty niestandardowe, wykonane z nowych materiałów, skomplikowane technologicznie. Już dzisiaj możemy powiedzieć, że w przyszłym roku weźmiemy udział w Paperworld 2004 i życzylibyśmy sobie, aby nasz udział w przyszłym roku był co najmniej tak samo efektywny.



Na targach Paperworld 2003 we Frankfurcie, największej imprezie branży papierniczej w Europie, firma Top-2000 zaprezentowała się jako wiodący producent artykułów papierniczych - zaznacza Magdalena Bartoszewicz, koordynator ds. public relations. - Na naszym stoisku przedstawiliśmy w formie fotograficznej niemal cały park maszynowy, jakim dysponujemy, a przy zdjęciach maszyn można było zobaczyć konkretne przykłady produktów na nich wytwarzanych. Odwiedzający byli pod wrażeniem. Wielu przyznawało, że nasza fabryka jest bardziej nowoczesna niż wiele podobnych na Zachodzie. Dla naszej firmy Paperworld to doskonałe miejsce, aby spotkać się z obecnymi partnerami z Zachodu i Wschodu. Stoisko cieszyło się też ogromnym zainteresowaniem wśród potencjalnych klientów. Wielu odwiedzających dość precyzyjnie określało swoje oczekiwania. Świadczy to o właściwie dobranej przez nas komunikacji stoiska, dzięki czemu odwiedzali nas głównie profesjonaliści, którzy wiedzą, czego szukają. To nas cieszy, gdyż od razu po targach odpowiadamy na konkretne zapytania, co zapewne zaowocuje kontraktami. Nie bez znaczenia jest też fakt, że targi Paperworld stwarzają świetną okazję do przyjrzenia się obecnej sytuacji całej branży oraz nowym trendom. Z radością spoglądamy na rosnącą liczbę firm z naszego kraju, które decydują się zaprezentować na tej prestiżowej imprezie.



Ogólne wrażenia z targów są pozytywne, widać jednak wyraźnie trwającą stagnację na rynku europejskim i poza Europą - komentuje Andrzej Goliński, prezes zarząd Euro-Trade. - Zaobserwowaliśmy też zwiększoną aktywność firm - uczestników targów, wyrażającą się poprzez fakt bezpośredniego wychodzenie z ofertą do innych firm-wystawców - a tego wcześniej nie było. Poza tym wyraźnie widać, że wiele firm zachodnich szuka, w obliczu wejścia naszego kraju do Unii, możliwości ulokowania swoich produktów na rynku polskim. Stwierdzamy jednak absolutną celowość prezentowania oferty Euro-Trade we Frankfurcie.





A & G Koperty Gołdapska Fabryka Kopert

Adamigo

Bantex

Dan-Mark

Dual

Euro-Trade

Feniks

Galeria Kartek

Gazeta Handlowa

Granit

Interdruk Korporacja Papiernicza

J & M Enterprises

K.T. Skalscy "Karin"

KMP PrintTechnik Polska

Koma Plast

Kuvert Polska

Leniar Wytwórnia Szablonów Kreślarskich

Logos

Madin

Mano

Mercator Papier

Michalczyk I Prokop

Miller Adam

Noex

Opakos

Opus

Papirus II

Pack-Art

Panta Plast

Pasaco

Papirus Przedsiębiorstwo Importowe

Passion Cards

Poly

Plastpol

Resta

Rystor

Unipap Strzegomskie Zakłady Wyrobów Papierowych

Sun Stamper Modico & Stamppoint Co.

TOP-2000

Vittoria

Womar

Wydawnictwo Desta